品牌的力量|王兵:产品是企业的生命,稳扎稳打,厚积薄发

——2016房天下家居媒体中心系列访谈栏目
2016年11月03日 16:12  房天下 金天  收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]当问及澳比德橱柜的目标时,王兵表示,“打造国际一线品牌还是梦想,不会过早进入国际市场,但我们一直在准备。”这个梦想对于视品质优异的产品为生命的澳比德橱柜来说,并不遥远,脚踏实地,稳扎稳打,才能越走越好、越走越远。

【记者手记】约好十点的采访,小编九点三十分到达北居然澳比德橱柜的门店,就看到王兵已经在检视门店的装修效果、硬件设施的配备等,“这个柜门和台面之间的距离不对,得改一改”,这位北京爷们的一丝不苟,从他清澈有神的双眸可以看出。近两年,橱柜行业风云变幻,企业洗牌、挣扎、转型,而作为创立近20年的北京本土品牌——澳比德,稳步前进,获得了“2015-2016中国家居产业(北京)十大橱柜品牌”荣誉。澳比德橱柜总经理 王 兵

传统卖场和网络团购结合,奠定口碑基础

在1997年进入橱柜行业伊始,王兵并没有想过这是一条可持续发展的路。随着中国房地产行业的兴起,处于下游的橱柜行业也风生水起,澳比德橱柜引进德国先进的专业生产设备,运用独特的生产工艺,采用符合国际环保标准的原材料,厚积薄发,一步一步浮出“水面”。

一开始,澳比德橱柜以传统门店的形式为主,被动等待客户,直至2006年,尝试和新房网等,以及自己的网站一起开始做线下装修团购会,逐渐提高消费者对于澳比德品牌的认知。此后,便一直以传统卖场和网络团购相结合,寻求多方面销售模式。

也许很多人从来没有看到澳比德的广告,但是转过家具城、建材城,参加过活动的消费者都对它不陌生。风靡一时的城外诚“双降日”活动澳比德是主办方,北京生活频道《生活+栏目》线下的落地活动澳比德是协办方,还有很多的卖场活动、小区活动中澳比德都有强势的表现。王兵表示,关于品牌的推广忽略了很多年。然而,在北京地区的五六万名忠实的澳比德客户,就是稳健的口碑基础,他们可以为澳比德橱柜代言和宣传。

产品是企业长期稳步发展的关键

鉴于从小学习制造的关系,王兵对于产品的要求很严苛。长期以来,澳比德橱柜致力于产品的研发,从新材料的选用,款式的独处设计及产品的结构等各方面入手,细致到柜体的高度、门把开启的方向,以人为本,力求为消费者提供良好的产品。王兵说,“要让每一套研发出来的橱柜都能安装到家”。此外,澳比德橱柜还引进了ERP和制造端的软件系统,从源头上保证产品品质稳定。

澳比德橱柜 产品展示        澳比德橱柜 产品展示澳比德橱柜 产品展示        澳比德橱柜 产品展示

“我们的产品一定要全,从橱柜到衣柜到书柜,乃至全屋定制”,王兵表示,澳比德橱柜不单要让产品更加人性化,还要打造一个整体家居品牌。通过去国外参展学习,借鉴先进的工艺和设计理念,培养一批设计人才,为消费者量身定制整体家居。

2017年全面发力渠道

目前,澳比德在全国有近80家门店,在北京有10多家。随着软硬件系统的不断升级和完善、河北新厂房的建设,澳比德的生产体量会越来越大。王兵表示,明年澳比德将着重发力渠道,不局限于招商、加盟,要全面渗透到全国的小区、网站、微信、朋友圈、设计师等等,各种渠道同步进行开发。

由于中国橱柜行业起步较晚,品牌集中度低,即使是排前的企业也做不到整个市场份额的1%,这对于澳比德来说也是一个脱颖而出的机会,基于近20年的品牌沉淀,通过在全国铺开渠道网络,频繁进入终端消费者的视野,以个性化的高品质产品和优异的服务一步一步占领更大的市场。

当问及澳比德橱柜的目标时,王兵表示,“打造国际一线品牌还是梦想,不会过早进入国际市场,但我们一直在准备。”这个梦想对于视品质优异的产品为生命的澳比德橱柜来说,并不遥远,脚踏实地,稳扎稳打,才能越走越好、越走越远。

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